? ? 轉(zhuǎn)變：讓高端景泰藍(lán)“接地氣”
? ? 徐國偉說：“我們生產(chǎn)的這些瓶瓶罐罐，小的也得萬兒八千元，大的就得幾十萬元，
一件大熏爐大約60萬元。”筆者也看到他們公司會客廳中最醒目的
一款景泰藍(lán)落地鐘，光成本價就100多萬元，令人咋舌。過去，徐國偉他們生產(chǎn)的景泰藍(lán)產(chǎn)品走的是高端客戶和高端市場，這讓很多普通人望塵莫及。不過，這高昂的價格和利潤空間也使很多粗制濫造甚至假
景泰藍(lán)產(chǎn)品乘虛而入，充斥著景泰藍(lán)市場?，F(xiàn)在，隨著國家反腐力度的增強(qiáng)，高端禮品市場縮小了不少，徐國偉說：“這一兩年來，高端景泰藍(lán)的訂單不如前些年了。一方面是高端市場的縮小，另一方面是市場上假景泰藍(lán)大行其道導(dǎo)致買家的猶豫?！泵鎸@種局面，徐國偉對自己說，一定要讓這個市場轉(zhuǎn)變。
? ? 轉(zhuǎn)變一是為了生存，二是為了凈化景泰藍(lán)市場。今年6月，徐國偉開發(fā)出一款景泰藍(lán)項鏈，無論設(shè)計還是款式都很新穎，價格才2000元左右，很多人都買得起，但工序卻一點也不少，依然非常嚴(yán)謹(jǐn)。為了試探市場反應(yīng)，他的愛人成了產(chǎn)品的第一個模特，當(dāng)他的愛人佩戴著這款景泰藍(lán)項鏈參加聚會后，很多人向她打聽項鏈?zhǔn)菑哪睦镔I的?？钍絼e致、價格合理、手藝精湛，這款景泰藍(lán)項鏈讓不少人有了購買欲，很多客戶都向徐國偉訂購這款項鏈，雖然這款項鏈的價格抵不上一件大落地鐘價格的零頭，但卻讓很多喜歡景泰藍(lán)的普通民眾能買得起貨真價實的景泰藍(lán)產(chǎn)品了，同時也讓假景泰藍(lán)產(chǎn)品無法立足，凈化了景泰藍(lán)市場。這一轉(zhuǎn)變也讓京銳景泰藍(lán)拓寬了市場，各種適合普通群眾消費的景泰藍(lán)訂單增加了不少。
上一篇：國禮背后的手工藝人(三)
下一篇：國禮背后的手工藝人(一)
