（來(lái)源：知名藏家 顏明）
? ? 擠掉價(jià)格泡沫 把握收藏良機(jī)
? ? 安思遠(yuǎn)專場(chǎng)顛覆了所有人對(duì)古董的看法和觀念，這是一次非常高級(jí)、聰明、準(zhǔn)確的營(yíng)銷的勝利。相比之下，國(guó)內(nèi)拍賣總體還處在初級(jí)階段，大家都在搶貨源，降低傭金，有的假拍，有的拍假。而安思遠(yuǎn)專場(chǎng)的“熱”，國(guó)人熱情的購(gòu)買欲，未必預(yù)示著將融化國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)的“冷”，我估計(jì)還要兩年時(shí)間的調(diào)整。
? ? 紐約佳士得這次營(yíng)銷手段的成功有三點(diǎn)：
? ? 一是利用了情景再現(xiàn)的手法。將拍賣預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)還原成安思遠(yuǎn)住的公寓，讓買家身陷角色體驗(yàn)中不能自拔；
? ? 二是打情感牌。安思遠(yuǎn)曾經(jīng)有一句廣為流傳的收藏名言：“如果你無(wú)意與這件作品朝夕相對(duì)，那就千萬(wàn)不要收藏它。”這句有關(guān)收藏的金玉良言，無(wú)疑為此次專場(chǎng)拍賣打出了絕佳的廣告，這些藏品被賦予了傳奇人物的生命和情感，其附加值就不一樣了。（PS：選擇收藏藝術(shù)品，要注重藝術(shù)品的文化、藝術(shù)內(nèi)涵，而不只是升值空間。）
? ? 三是用營(yíng)銷奢侈品的方式來(lái)拍賣藝術(shù)品。貼上安思遠(yuǎn)的名牌標(biāo)簽，這些拍品拍價(jià)可能高幾倍甚至上十倍。很多新買家就在這樣具有巨大的環(huán)境引導(dǎo)和情感攻勢(shì)之下，對(duì)價(jià)格并不敏感，而是以買奢侈品的心態(tài)多花錢。由此可見(jiàn)，品牌的重要性。各藝術(shù)品企業(yè)一定要注意做好公司的戰(zhàn)略決策，逐步培養(yǎng)出自己的品牌。
? ? 這種包裝手法國(guó)內(nèi)可以借鑒，但不太好復(fù)制。首先安思遠(yuǎn)這樣的貨源國(guó)內(nèi)碰不到，這樣的大藏家還是更相信國(guó)外的大拍賣行。
? ? 目前，中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)，對(duì)于藏家來(lái)說(shuō)，有好的一面：如果把泡沫、水分?jǐn)D掉了，正是收藏的好時(shí)機(jī)。高價(jià)、天價(jià)的拍品正在下降，現(xiàn)在能賣到幾百萬(wàn)元的都是大作品了，有些流拍的就很吸引眼球；但不好的一面也早已露出端倪：有價(jià)值的藏品被藏起來(lái)了，出不來(lái)。
? ? 有鑒于此，藏家購(gòu)買藝術(shù)品需要像安思遠(yuǎn)一樣，和藝術(shù)品朝夕相對(duì)，多一點(diǎn)從藝術(shù)品里面得到精神上的愉悅，少一點(diǎn)急功近利，馬上要掙錢的沖動(dòng)。健康的藝術(shù)品市場(chǎng)，理應(yīng)多一點(diǎn)人文情懷，多一點(diǎn)研究理想，多一點(diǎn)真正熱愛(ài)。
? ? 此外，買了東西要沉淀自己，提升自己的修養(yǎng)、眼光和品味，多向海內(nèi)外的大亨學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的見(jiàn)識(shí)、眼力。如此，您在收藏時(shí)才會(huì)去買那些掐尖的東西。尤其是在市場(chǎng)做調(diào)整的時(shí)候，更加應(yīng)該積極地去參與，把握機(jī)遇，從容選擇適合自己的藏品.
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